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离职员工谈谈大益与大益茶:专营店何去何从?

编辑:茶知识发表日期:浏览:736

二、专营店何去何从?

接作者上文《离职员工谈谈大益与大益茶:大益渠道再造》。我平时走访专营店,常常听到抱怨:为什么发展电商?我可以很负责地告诉你:因为你做得不够好,因为你提升空间有限。随便找个经营良好的专营店,注意,是经营良好的专营店,扪心自问,你未来能够拓展多少茶友?能够吸引多少新的资金量进来?你曾经的努力,从1变为100,你未来的努力,能否从100增长为10000?我看不行!不是你不行,这是个体发展规律的天花板(这只是电商其中一个小目标,还有更重要的战略布局)。

店主又问:大益公司是不是不要我们了?这是误会。大益营销到了第二阶段,而你的能力还停留在第一阶段,大益公司必须作为火车头,发力牵引大家前进,如果火车头熄火,大家都完蛋,如果你掉队,祝你好运。大益需要精英实体店,需要优秀的合作伙伴。

精英实体店有三方面价值。首先:资金提供者。其次:茶友培养平台。大益茶属于小众大牌,需要体验培育,更加需要店主那份信任,特别是涉及投资!你突然抓住一个天猫店消费者谈大益茶投资,他只有一个反应:滚!骗子!有人说,吴老板直接在益友会搞个产品,设置好投资收益率,类似银行理财产品或基金产品。嘿嘿,想法不错。第三:消化功能。试想,如果没有一千多家实体店,益友会的茶怎么流通?流通去哪里?中老期茶怎么流通?靠芳村?不可能!把新茶老茶全部搬到益友会?嘿嘿,想法不错。

近期三年,大益营销第二阶段建设基础,专营店也必须趁这三年建设基础,发展足够的茶友群,投资为主,零售为辅,在不计配货利润的情况下,你店铺经营可以支撑一日三餐。以后配货利润将趋于合理,即降低。现在有些店主幻想,行情回暖,配货利润逐步提高,这是大锅饭思维。这三年,大益打基础,派利是,有大锅饭吃,但三年后呢?你凭什么生存?

专营店对大益发展贡献很大,最近三年很辛苦,没有你,就没有大益今天,但继续老路子,大益就没有明天,这是趋势,不是个人意志。我非常尊重专营店,平时跟店主接触,我总是心怀感恩,感谢大家给我们创造就业机会!谢谢!下转《离职员工谈谈大益与大益茶:社会资本偏爱大益茶》。

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